上午的大會(huì)對(duì)一季度集團(tuán)工作做了總結(jié)，聽(tīng)了各公司的匯報(bào)以后，對(duì)整個(gè)集團(tuán)一季度的情況有了比較準(zhǔn)確的了解。通過(guò)這個(gè)匯報(bào)也看出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平在提升，原來(lái)我們的匯報(bào)只有幾個(gè)部門(mén)采用PPT的形式，現(xiàn)在各部門(mén)各公司都采用這種形式，我覺(jué)得對(duì)大家也是一種提升。整個(gè)集團(tuán)較好的完成了一季度的工作計(jì)劃和各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)這方面集團(tuán)是滿(mǎn)意的，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一季度工作的幾個(gè)亮點(diǎn)。

一、對(duì)一季度工作的評(píng)估

1、指標(biāo)完成情況出現(xiàn)均衡發(fā)展

一季度全面完成了主營(yíng)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)2.3億銷(xiāo)售額，超額完成計(jì)劃的110%，回款達(dá)到2億，為集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下較好基礎(chǔ)。三個(gè)區(qū)域公司都完成了一季度各項(xiàng)任務(wù)，這是一個(gè)亮點(diǎn)。以前各公司完成計(jì)劃的幅度是有挺大差別的，但今年在新冠疫情對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有較大影響的背景下，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的背景下，我們一季度實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)公司都有一定的增長(zhǎng)，各公司都有一股勁，有一股往上沖的勁，有一種朝氣，促使我們今年一季度各項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)了這樣一個(gè)比較均衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)，在完成主營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的過(guò)程中，我們看到主力盤(pán)在企業(yè)發(fā)展中仍然起到了決定性的作用，書(shū)香庭院一期、遼陽(yáng)河畔尊邸、盤(pán)錦中天壹品，這三個(gè)盤(pán)總的銷(xiāo)售就達(dá)到2億，差不多占到一季度銷(xiāo)售額的88%，所以主力盤(pán)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)起到巨大的支撐作用。附屬企業(yè)由于受疫情影響，發(fā)生了一些分化，完成較好的是農(nóng)貿(mào)和物業(yè)，商業(yè)和酒店由于受疫情影響較大，完成計(jì)劃指標(biāo)的差異就較大。

2、工程抓好“早”字

由于工程抓了一個(gè)“早”字，使得所有的工程管理相對(duì)比較主動(dòng)，較好的實(shí)現(xiàn)了各個(gè)項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)。去年延續(xù)的未完工程盤(pán)錦中天壹品、遼陽(yáng)河畔尊邸、營(yíng)口書(shū)香庭院、英倫名邸、中天大廈、中天國(guó)際等項(xiàng)目在疫情好轉(zhuǎn)的情況下，都實(shí)現(xiàn)了盡早開(kāi)工，為工程進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)取了主動(dòng)；盤(pán)錦中天華府、營(yíng)口書(shū)香庭院二期重視各個(gè)審批手續(xù)節(jié)點(diǎn)的管理，現(xiàn)在全部完成了規(guī)劃及施工許可證的辦理，為全面開(kāi)工打下了基礎(chǔ)。這一點(diǎn)可喜可賀，值得表?yè)P(yáng)。

3、集團(tuán)各部門(mén)綜合管理水平發(fā)生可喜變化

集團(tuán)各部門(mén)在管理、管控能力上有了明顯的提升。通過(guò)今天的匯報(bào)大家也能感覺(jué)到，我們?cè)谪?cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理、招采、人事行政、項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)、裝飾裝修以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控等各個(gè)方面，都明顯看到集團(tuán)在綜合管理能力方面有了明顯提升。這些好的變化，使我們看到了這樣一個(gè)現(xiàn)象，我們整個(gè)集團(tuán)，各公司、各部門(mén)出現(xiàn)了三個(gè)明顯變化：一是對(duì)完成指標(biāo)的責(zé)任感發(fā)生了明顯變化；二是集體榮譽(yù)感發(fā)生了明顯變化；三是內(nèi)在的活力和動(dòng)力發(fā)生了明顯變化。自年初改革以來(lái)，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，就發(fā)生了這些明顯的變化，這驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)，那就是集團(tuán)年初的改革在發(fā)生著明顯的化學(xué)反應(yīng)，這些變化是集團(tuán)年初改革必然的結(jié)果——設(shè)立三個(gè)區(qū)域公司對(duì)調(diào)動(dòng)區(qū)域公司的主觀能動(dòng)性起到積極作用；設(shè)立集團(tuán)管理中心對(duì)整個(gè)集團(tuán)的管理也產(chǎn)生積極的變化；績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)辦法的推行對(duì)調(diào)動(dòng)集團(tuán)各個(gè)經(jīng)營(yíng)主體的積極性發(fā)揮了明顯作用。在集團(tuán)機(jī)關(guān)，我看到一個(gè)可喜的變化：只要自己的工作沒(méi)做完，只要有緊急重要的任務(wù)，沒(méi)人要求的情況下都加班加點(diǎn)的工作，這說(shuō)明各部門(mén)的積極性、主動(dòng)性、自覺(jué)性有了很大變化。特別是在季度末的幾天，其實(shí)有的公司業(yè)績(jī)距離季度指標(biāo)還有很大差距，我都感覺(jué)到有的公司不太可能完成季度指標(biāo)，但是都很好的完成了，什么原因？就是這種責(zé)任感和榮譽(yù)感促使大家發(fā)揮潛在能力，調(diào)動(dòng)了大家的積極性。3月31日晚上8點(diǎn)多我到營(yíng)口區(qū)域公司去，看到大家都沒(méi)有下班，還在打電話催款、促進(jìn)成交，這種精神也令我感動(dòng)。這些都是年初改革帶給我們的變化，這些變化也離不開(kāi)我們班子建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)起到的核心作用。年初加強(qiáng)了各區(qū)域公司和集團(tuán)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，起到了核心作用。所以這些變化的根源都來(lái)源于改革，集團(tuán)改革后建立的機(jī)制，為中天長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。我們的改革不僅對(duì)眼前有好處，這套管理體制的建立，將對(duì)整個(gè)集團(tuán)未來(lái)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展起到支撐作用。

二、從疫情改變世界大的態(tài)勢(shì)中，看清企業(yè)的危機(jī)與機(jī)遇，找準(zhǔn)自己的位置

一季度雖然完成了我們下達(dá)的計(jì)劃和指標(biāo)，但冷靜的分析，我們一季度占全年計(jì)劃的比重還是比較小的，我們只能高興一天，明天都高興不起來(lái)，因?yàn)槲覀冎饕慕?jīng)濟(jì)指標(biāo)都在后三個(gè)季度。同時(shí)今年整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治形勢(shì)也并不樂(lè)觀，疫情帶來(lái)的社會(huì)變化以及對(duì)企業(yè)的影響還很難準(zhǔn)確評(píng)估，所以完成全年的目標(biāo)，更大的考驗(yàn)還在后頭，關(guān)鍵是在二三季度，還需要全體員工付出更大的努力，把自身的工作抓好，直面挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)不懈的努力才有可能完成今年的計(jì)劃和指標(biāo)。

今年新冠疫情給全國(guó)和世界形勢(shì)產(chǎn)生巨大影響，疫情還沒(méi)有過(guò)去，但相信大家都能感覺(jué)到，新冠疫情已經(jīng)改變了中國(guó)，也改變了世界，這個(gè)世界將從此不同。

所謂疫情改變中國(guó)，是指疫情不僅在社會(huì)層面也在經(jīng)濟(jì)層面改變了中國(guó)，也改變了中國(guó)在世界中的位置。現(xiàn)在中國(guó)的疫情，最困難時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，但是對(duì)中國(guó)的改變有多大，現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)得及反思。其實(shí)對(duì)我們自身的改變會(huì)很大，尤其對(duì)中國(guó)這樣外向型經(jīng)濟(jì)占比較大的國(guó)家，雖然我們自身的消費(fèi)能力、老百姓的儲(chǔ)蓄、國(guó)家的財(cái)力能夠支撐抗擊疫情，但是長(zhǎng)期支撐是有困難的。我們國(guó)家外向型的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，隨著世界疫情擴(kuò)大，必然導(dǎo)致服務(wù)業(yè)面臨危機(jī)，進(jìn)出口、國(guó)家就業(yè)形勢(shì)也都面臨著危機(jī)。疫情對(duì)中國(guó)的改變必然會(huì)影響我們自身，疫情對(duì)世界的改變也會(huì)傳導(dǎo)到我們?，F(xiàn)在全世界已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)確診人口，美國(guó)已經(jīng)確診超過(guò)50萬(wàn)，這個(gè)國(guó)家不會(huì)甘心，會(huì)采取轉(zhuǎn)移社會(huì)矛盾等手段，對(duì)中國(guó)和世界會(huì)產(chǎn)生不利影響。所以疫情將改變中國(guó)和世界，但是改變到什么程度還看不太清，但是我們知道，世界將因?yàn)橐咔榘l(fā)生變化，世界可能會(huì)在未來(lái)陸續(xù)出現(xiàn)一些危機(jī)，不僅僅是從美國(guó)發(fā)生的股市危機(jī)、防疫產(chǎn)品供應(yīng)鏈危機(jī)，世界范圍的石油危機(jī)，一系列的危機(jī)可能都會(huì)出現(xiàn)，這些同樣會(huì)給我們帶來(lái)一些潛在的影響。在危機(jī)中，任何企業(yè)都不能獨(dú)善其身。我們要敏銳的看到這一點(diǎn)，看到我們企業(yè)處于什么位置，疫情帶來(lái)的未來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)社會(huì)危機(jī)，如何傳導(dǎo)到企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該怎么辦。我想從大的方面分析一下，共同分享。這其中我們處于什么位置？我想從疫情改變世界這個(gè)大的著眼點(diǎn)看清和尋找到中天的位置。

這個(gè)危機(jī)能改變什么？危險(xiǎn)在什么地方？機(jī)遇在什么地方？實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)證明，危機(jī)往往也孕育著機(jī)會(huì)。對(duì)一些企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能面臨著無(wú)法逃避的危機(jī)，從此倒下。同時(shí)對(duì)一些企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)，也孕育著新的機(jī)會(huì)。危機(jī)一直孕育著機(jī)會(huì)，中天這些年的發(fā)展，就是一直在危機(jī)中生存。當(dāng)社會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)的時(shí)候，往往也是我們出現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們這些年幾次大的發(fā)展，都是在整個(gè)社會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，我們抓住了這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將危機(jī)變成了企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。危機(jī)中孕育著重大的資產(chǎn)重組、并購(gòu)機(jī)會(huì)，國(guó)家會(huì)出臺(tái)一系列的救市政策、金融調(diào)整政策，這些政策也同樣孕育著一些機(jī)會(huì)。多數(shù)企業(yè)往往看不清在危機(jī)中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，往往在危機(jī)中第一反應(yīng)是保守，先活著不能倒下，不敢謀求大的發(fā)展。但對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)，就會(huì)在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，把握住危機(jī)中的機(jī)會(huì)。

危機(jī)意味著重大機(jī)會(huì)的來(lái)臨，比如剛才我點(diǎn)到了幾個(gè)，有的企業(yè)面臨著現(xiàn)金流的問(wèn)題，面臨著倒閉的問(wèn)題，就要出售企業(yè)、出售項(xiàng)目，我們就會(huì)有并購(gòu)的機(jī)會(huì)；國(guó)家在面對(duì)疫情的時(shí)候會(huì)出臺(tái)一些金融方面的政策，金融政策會(huì)放松，我們就面臨一些比較好的融資機(jī)會(huì)；面對(duì)疫情時(shí)期整體經(jīng)濟(jì)下滑，對(duì)于我們重大采購(gòu)也孕育著成本的機(jī)會(huì)，最近就進(jìn)行了幾個(gè)大的采購(gòu)，比如買(mǎi)了15000噸鋼材，這個(gè)節(jié)點(diǎn)我們感覺(jué)是在比較低位買(mǎi)入的，同時(shí)儲(chǔ)備了2萬(wàn)立的保溫苯板，這都是因?yàn)槭蛢r(jià)格下降以后導(dǎo)致化工材料價(jià)格進(jìn)入低位，使得我們能買(mǎi)到價(jià)格較低的材料，還有一些其他大宗材料的采購(gòu)也是出現(xiàn)了這樣的情況。所以成本對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，但是一含糊就過(guò)去了，我們要敏銳的認(rèn)識(shí)到，機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，節(jié)省幾百萬(wàn)都是很輕松的事。危機(jī)同樣也會(huì)帶來(lái)就業(yè)的困難，會(huì)帶來(lái)人才很大的流動(dòng)，這樣就會(huì)給我們帶來(lái)高端人才的儲(chǔ)備機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，除了經(jīng)濟(jì)因素外，人的因素同樣重要。正像毛主席說(shuō)的，方針政策確定以后，最終人是決定性因素。在人才流動(dòng)速度加快，外地人才逐漸回流本地過(guò)程中，給了我們儲(chǔ)備人才的機(jī)會(huì)。同樣一些企業(yè)在看不準(zhǔn)的情況下，不斷收縮投資和業(yè)務(wù)，也給我們帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。所以危機(jī)同樣會(huì)帶來(lái)很多變化，對(duì)一些企業(yè)是危，可能對(duì)一些企業(yè)就是機(jī)，你看到了抓到了那就是機(jī)會(huì)，你看不到抓不到就過(guò)去了。我想我們作為一個(gè)清醒的企業(yè)，看到的機(jī)會(huì)多一些，把握住機(jī)會(huì)，在危機(jī)中就能尋求企業(yè)更好的發(fā)展，這是樂(lè)觀的分析。同樣對(duì)別人是危機(jī)，我們也在危機(jī)中。能不能在這樣一個(gè)共同大勢(shì)中，把握好企業(yè)這條船，冷靜的看待未來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)時(shí)刻要繃緊這根弦，既不能樂(lè)觀，也不能悲觀。企業(yè)在這樣一個(gè)社會(huì)背景下，保持充沛的現(xiàn)金流就尤為重要。所謂現(xiàn)金為王，沒(méi)有現(xiàn)金，什么機(jī)會(huì)也抓不到，也無(wú)法應(yīng)對(duì)未來(lái)社會(huì)演變中所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。因此要保護(hù)好我們的現(xiàn)金流，使我們?cè)谏鐣?huì)變動(dòng)中，在疫情改變世界的變動(dòng)中，謀求一個(gè)更穩(wěn)健的位置。

這是大勢(shì)方面的分析，應(yīng)對(duì)大勢(shì)方面的策略，最重要的一點(diǎn)就是要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，要搶一個(gè)“快”字，有了這個(gè)“快”字，可能在危機(jī)來(lái)臨之前，我們就上岸了。我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法，主觀能做的就是要快，各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要快，所有項(xiàng)目都要快。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，現(xiàn)在看對(duì)我們影響不大，但不意味著二三季度對(duì)我們的影響不大。我們主觀應(yīng)對(duì)的辦法，除了保證我們的現(xiàn)金流充沛，能夠支撐我們的重大投資之外，作為區(qū)域公司的應(yīng)對(duì)辦法就是要在各個(gè)節(jié)點(diǎn)抓好落實(shí)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)“快”字，每一天對(duì)你們都很重要。如果我們各個(gè)項(xiàng)目公司區(qū)域公司能夠?qū)崿F(xiàn)計(jì)劃的各個(gè)工程節(jié)點(diǎn)、手續(xù)節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，那么我們就處于一個(gè)有利的地位。“快”是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)靈丹妙藥，是我們唯一能控制的。我們不知道危機(jī)最后能改變到什么程度，我們所能做到的就是把我們自己的事情做好，把節(jié)點(diǎn)安排好，實(shí)現(xiàn)一個(gè)“快”字，我們就能應(yīng)對(duì)各種我們意識(shí)不到的社會(huì)危機(jī)，使我們?cè)谖磥?lái)發(fā)展中處于有利地位。

另外從二季度開(kāi)始，從大的戰(zhàn)略發(fā)展方向看，要加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。這其中的首要問(wèn)題是對(duì)中國(guó)未來(lái)發(fā)展，特別是對(duì)行業(yè)未來(lái)的前景是不是有信心？對(duì)企業(yè)內(nèi)功是不是有信心？我得出的結(jié)論是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，我們是有信心的。近期，中央連續(xù)發(fā)了兩個(gè)文件，土地市場(chǎng)在逐漸放開(kāi)，城鎮(zhèn)落戶(hù)方面300萬(wàn)以下城市沒(méi)有限制；300萬(wàn)到500萬(wàn)的城市，500萬(wàn)到1000萬(wàn)的城市陸續(xù)都會(huì)沒(méi)有限制，同時(shí)教育資源、醫(yī)療資源都在整合……這些必然會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大，帶來(lái)城市化率的大幅度提升。與11年到18年比，從18年開(kāi)始，城鎮(zhèn)化率是下降的，中央也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以最近幾天我看到一些政策的出臺(tái)，將會(huì)使得城鎮(zhèn)化率會(huì)加速，會(huì)給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大。我對(duì)我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的未來(lái)前景是樂(lè)觀的，對(duì)我們這些年形成的企業(yè)優(yōu)勢(shì)是有信心的，這是基礎(chǔ)。如果對(duì)自己沒(méi)有信心，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景不看好，那么我們也不能投資。我們既然做出這樣一個(gè)判斷，我們會(huì)在二季度到年末這段時(shí)間不斷加大融資力度，加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備力度，為明年增加100萬(wàn)平建筑面積儲(chǔ)備土地。

納入計(jì)劃的遼寧外阜新項(xiàng)目下周能進(jìn)入掛牌階段，會(huì)給我們?cè)黾?/span>60-70萬(wàn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模；我們?cè)跔I(yíng)口還正在談幾個(gè)比較大的項(xiàng)目收購(gòu)，預(yù)計(jì)土地規(guī)模也在30萬(wàn)左右；我分析營(yíng)口市政府在未來(lái)半年也會(huì)推出幾塊比較大的土地。我們將通過(guò)收購(gòu)其他公司的原有項(xiàng)目和政府推出新的土地，加大我們這兩個(gè)區(qū)域的新的儲(chǔ)備。遼陽(yáng)公司由于剛摘了一塊地，這塊地能給我們帶來(lái)15萬(wàn)多建筑規(guī)模，預(yù)計(jì)遼陽(yáng)未來(lái)兩年投資規(guī)模是夠的，但是第三年就沒(méi)了。所以遼陽(yáng)在今年加大投資的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流以后，儲(chǔ)備的這部分現(xiàn)金流要分流一部分用以加大在遼陽(yáng)后年的土地儲(chǔ)備或者在鞍山的新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，這都有賴(lài)于遼陽(yáng)中天城市廣場(chǎng)四期和中天院子的銷(xiāo)售的現(xiàn)金回流。如果到年末，這部分現(xiàn)金回流能實(shí)現(xiàn)4-6億，那集團(tuán)就不收回，可以用在遼陽(yáng)鞍山區(qū)域未來(lái)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。我們籌備的現(xiàn)金流將用到遼寧目標(biāo)外阜城市和營(yíng)口兩個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上。盤(pán)錦這兩個(gè)盤(pán)比較大，中天華府50萬(wàn)平，我想未來(lái)3-4年，我們?cè)诒P(pán)錦的市場(chǎng)占有率是穩(wěn)定的，所以未來(lái)兩三年不會(huì)考慮在盤(pán)錦儲(chǔ)備土地?；谝陨蠎?zhàn)略布局、對(duì)市場(chǎng)的分析判斷，以及對(duì)現(xiàn)金流的分布預(yù)估，我們未來(lái)的發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)和思路就清晰了。

實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，同樣需要我們?cè)诂F(xiàn)金流的儲(chǔ)備和融資方面有大的動(dòng)作。只有現(xiàn)金流和融資方面的渠道打通了以后，我們才能抓到更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。這些投資布局能實(shí)現(xiàn)的話，意味著明年我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額突破50億是可預(yù)期的。所以，說(shuō)是危機(jī)，同樣孕育著機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的企業(yè)，是給有風(fēng)險(xiǎn)承受能力的企業(yè)，是有化解風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)才能夠抓到，絕大多數(shù)的企業(yè)是不具備這樣的機(jī)會(huì)的，但我想我們具備，我們看到了危機(jī)中閃現(xiàn)的機(jī)會(huì)。希望我們共同努力，能夠應(yīng)對(duì)好當(dāng)前社會(huì)的危機(jī)，在危機(jī)中謀求企業(yè)有利的位置，能夠取得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、二季度各公司重點(diǎn)工作

1、遼陽(yáng)鞍山區(qū)域公司：由于有新項(xiàng)目的落地，上午洪波也安排了，遼陽(yáng)今年的計(jì)劃要增加3.5億銷(xiāo)售，意味著任務(wù)指標(biāo)要超過(guò)營(yíng)口區(qū)域。在危機(jī)中，遼陽(yáng)孕育著機(jī)會(huì)，那就看遼陽(yáng)公司能不能抓住。遼陽(yáng)調(diào)增3.5億計(jì)劃后，全年計(jì)劃達(dá)到近9億，這對(duì)你們是個(gè)考驗(yàn)，希望你們抓住各個(gè)節(jié)點(diǎn)，5月末前規(guī)劃施工手續(xù)要見(jiàn)亮，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工。只有在5月末之前實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，才能完成這樣一個(gè)計(jì)劃。5月末開(kāi)工就意味著經(jīng)過(guò)2個(gè)月的施工，到7月末主體完成4-5層，銷(xiāo)售許可證完成。如果拖延，最遲8月中旬要具備開(kāi)盤(pán)條件。只有這樣，實(shí)現(xiàn)3.5億新增計(jì)劃才是可能的，不然就有風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)項(xiàng)目在遼陽(yáng)受關(guān)注度非常高，中天院子沒(méi)落地，就已經(jīng)在遼陽(yáng)成了受關(guān)注度最高的項(xiàng)目，遼陽(yáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心。遼陽(yáng)這個(gè)項(xiàng)目將從根本上支撐集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。 關(guān)注鞍山的投資機(jī)會(huì)，近期鞍山鐵東區(qū)為我們提供的項(xiàng)目選擇要盡快做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)判斷，為今年內(nèi)鞍山投資項(xiàng)目落地做好前期準(zhǔn)備。

2、盤(pán)錦區(qū)域公司：要做好遼寧目標(biāo)外阜項(xiàng)目落地的準(zhǔn)備，這個(gè)項(xiàng)目由于前期我們做了很好的鋪墊，所以我們現(xiàn)在就要著手目標(biāo)外阜城市公司的籌備工作、公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目規(guī)劃方案的推進(jìn)。土地掛牌后，項(xiàng)目發(fā)展部就要對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)階段，不能等到土地摘牌完再進(jìn)行；在土地掛牌后，以春雷和營(yíng)銷(xiāo)策劃部為主，第一時(shí)間派出團(tuán)隊(duì)對(duì)該項(xiàng)目做深入的市場(chǎng)再調(diào)研，要看我們的定位是不是準(zhǔn)確，在我們最后確定方案的時(shí)候，提供最后的把控機(jī)會(huì)，為設(shè)計(jì)最后的落地修訂提供依據(jù)。由于目標(biāo)項(xiàng)目是非常大的一個(gè)盤(pán)，未來(lái)將會(huì)持續(xù)4-5年時(shí)間，投資30億左右，這個(gè)項(xiàng)目也同樣要抓住各個(gè)節(jié)點(diǎn)。如果說(shuō)我們5月上旬能夠摘地，2個(gè)月的時(shí)間辦各種手續(xù)，7月中旬各種手續(xù)就應(yīng)該辦的差不多。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是納入省政府督辦的項(xiàng)目，我想政府有關(guān)部門(mén)會(huì)給予支持，會(huì)開(kāi)綠燈，這就意味著這個(gè)項(xiàng)目同樣要在7月中旬至7月末開(kāi)工，這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)工，就意味著我們的洋房產(chǎn)品到9月末十一前后具備銷(xiāo)售條件。我們這些年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)就是除非不落地，落地就是要快，不快我們自己心里也不舒服，項(xiàng)目還沒(méi)拿地，我們就要想怎么銷(xiāo)售了。所以這個(gè)項(xiàng)目很可能會(huì)像遼陽(yáng)中天院子一樣，納入3季度的投資和銷(xiāo)售計(jì)劃。

3、營(yíng)口區(qū)域公司：重點(diǎn)是抓好九中項(xiàng)目的破解和落地。雖然該項(xiàng)目有些歷史遺留問(wèn)題不在我們的掌控之下，但這其中也仍然有人的因素，而且起到很大作用。洪濤牽頭，以宋偉為主，抓好九中項(xiàng)目遺留問(wèn)題的破解，爭(zhēng)取盡快落地。問(wèn)題解決后隨時(shí)可以開(kāi)工，如果破解不好，很可能會(huì)影響營(yíng)口區(qū)域公司計(jì)劃的完成，現(xiàn)在也有了一定影響，如果不用再招拍掛的話，問(wèn)題破解后后很快可以辦相關(guān)手續(xù)。營(yíng)口區(qū)域公司工作的重點(diǎn)除了抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的二期和原來(lái)項(xiàng)目的收尾外，要重點(diǎn)抓好九中項(xiàng)目這些問(wèn)題的破解和落地。

4、項(xiàng)目發(fā)展部：集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展依賴(lài)的基礎(chǔ)就是我們的方案能力。我們的方案能力水平和效率怎么樣，決定了集團(tuán)的發(fā)展速率和投資節(jié)奏。所以項(xiàng)目方案要先行，項(xiàng)目發(fā)展部要在這方面為集團(tuán)項(xiàng)目發(fā)展和投資提供強(qiáng)有力的支撐。近期在遼陽(yáng)中天院子大體落地以后，要集中主要力量深入研究遼寧目標(biāo)外阜城市的項(xiàng)目，使項(xiàng)目盡快納入今年投資計(jì)劃。

5、裝修部：裝修部任務(wù)也比較重，上午聽(tīng)了蘆偉的匯報(bào)后，深深感覺(jué)到今年的裝修任務(wù)特別重，除了常規(guī)的幾個(gè)項(xiàng)目的樣板間和大堂外，今年還有中天國(guó)際酒店、集團(tuán)辦公樓及兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的裝修。所以裝修部今年的任務(wù)是比較重的，要統(tǒng)籌好計(jì)劃好，方案要做好，計(jì)劃好裝修資金的投資規(guī)模，看看每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)裝修投資需要多大的規(guī)模，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么要求，保證裝修對(duì)區(qū)域公司的銷(xiāo)售起到支撐和推動(dòng)作用。裝修部今年的任務(wù)這么重，你們有什么需要提供支持的，可以隨時(shí)提出建議，要保證完成今年的各項(xiàng)計(jì)劃。

6、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：前天在遼陽(yáng)呆了兩天，也去了河畔，河畔有兩棟樓，7#、13#基本沒(méi)賣(mài)。這兩棟是我們認(rèn)為最好的房子，但是老百姓去現(xiàn)場(chǎng)看不出好，那么這兩棟樓就需要調(diào)整，要盡快做出樣板間，裝修一個(gè)單元，讓老百姓能看到這兩個(gè)樓的價(jià)值。這些東西都依賴(lài)于裝修的調(diào)整，我們把大堂做好、樣板間做好、環(huán)境做好，可能市場(chǎng)就不一樣了。所以銷(xiāo)售不是銷(xiāo)售部門(mén)自己的問(wèn)題，有賴(lài)于各方面的支撐。對(duì)市場(chǎng)要隨時(shí)把握調(diào)整，要敏感，不能挺著，不然到最后就是風(fēng)險(xiǎn)，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)調(diào)整，及時(shí)調(diào)整后風(fēng)險(xiǎn)可能就過(guò)去了，不調(diào)整可能就積累出風(fēng)險(xiǎn)。我們調(diào)整方式很多，比如裝修后出現(xiàn)效果了，將二室房子改成小三室，如果還不到位我們可能采取價(jià)格手段進(jìn)行調(diào)整。對(duì)市場(chǎng)要始終有敬畏之心，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，我們主觀覺(jué)得好的，但是市場(chǎng)沒(méi)認(rèn)可，但我現(xiàn)在也不認(rèn)為這個(gè)房子不好，所以對(duì)市場(chǎng)如何適應(yīng)和調(diào)整，要始終敏感。一線銷(xiāo)售部門(mén)在這方面要始終敏感，敢于提出意見(jiàn)和建議。凡是涉及到調(diào)整這些東西的意見(jiàn)和建議，基層公司可以越級(jí)向集團(tuán)反映。比如遼陽(yáng)的問(wèn)題，你們自己解決不了或者覺(jué)得你們銷(xiāo)售部門(mén)提出的問(wèn)題不被認(rèn)可支持，可以直接向集團(tuán)反映，我們會(huì)和你們共同作出判斷。涉及市場(chǎng)的問(wèn)題要隨時(shí)有敏感之心，這樣我們的銷(xiāo)售速率才會(huì)提高，風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降低。

希望集團(tuán)機(jī)關(guān)各部門(mén)要全力以赴保證集團(tuán)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證對(duì)區(qū)域公司的有利支撐。沒(méi)有集團(tuán)各業(yè)務(wù)條線的支撐，那么各區(qū)域公司有很多問(wèn)題也自己解決不了。人力資源部門(mén)要提高人力支撐，特別是當(dāng)前面臨人才向三四線回流這樣的機(jī)會(huì)，盡快儲(chǔ)備人才，為我們實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展計(jì)劃提供人才支撐。一季度計(jì)劃完成是可喜的，面臨今后繁重的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)以及未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展宏圖，我們還不是樂(lè)觀的時(shí)候，但同樣我們也不悲觀，我們對(duì)我們的自身有信心，對(duì)我們的機(jī)制有信心，對(duì)我們集團(tuán)這些年形成的優(yōu)勢(shì)有信心。我們一定能夠在當(dāng)前不確定的社會(huì)環(huán)境下，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)更好的位置，在危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，為集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。